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저는 최근 PCB West에서 Millennium Circuits Limited의 CEO인 Daniel Thau를 만났습니다. 펜실베이니아에 본사를 둔 이 PCB 유통업체는 최근 확장 경로를 밟고 있어서 Daniel에게 MCL을 소개하고 회사가 어디로 향하고 있는지 설명해달라고 요청했습니다. Daniel이 말했듯이, 이는 긍정적인 방식으로 세상에 영향을 미치는 것입니다.

앤디 쇼네시:그것은 당신을 만나서 반가워요.상황은 어떻게 되어가나요, 다니엘?

다니엘 타우: 일이 잘 진행되고 있습니다. 만나서 반가워요.

쇼네시:그럼, 시작해 보는 게 어때? Millennium Circuits Limited에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까? 다들 사업을 하신지 얼마나 되셨나요?

놋쇠: MCL은 2005년 1월에 출시되었습니다. 당사의 핵심 사업은 인쇄회로기판 유통입니다. 우리 고객은 일반적으로 복잡한 보드를 만들고 있습니다. MCL은 시장 출시 속도를 19.8% 향상시킬 수 있는 기술 전문 지식을 보유하고 있습니다.

쇼네시: 회사를 설립하게 된 계기와 뒷이야기를 들려주세요. 당신의 배경은 무엇입니까?

놋쇠: 저는 펜실베니아 중부에서 자랐고 그곳에서 HACC라는 커뮤니티 칼리지인 Harrisburg Area Community College를 다녔습니다. 저는 공학을 전공했고 준학사 학위를 받았습니다. 그 당시 저는 회사를 시작했고, 학위를 따고 더 이상 나아가지 못했습니다. 회사에서는 학교 방향이 아닌 그 방향으로 나를 데려갔다. 우리는 2005년 1월에 시작하여 현재 북미 전역에 약 400명의 고객을 보유하고 있으며 약 2천만 달러의 수익을 올리고 있습니다.

쇼네시: 17년 전에 MCL을 출시하셨습니다. 당신은 PCB에서 17년을 보낼 만큼 늙어 보이지 않습니다.

놋쇠:저는 21살에 회사를 시작했습니다.

쇼네시:기업가가 되기로 결심한 계기는 무엇인가요?

놋쇠: 글쎄요, 그때 파트너가 있었어요. 그들은 회로 기판 조립 작업을 하고 있었고 인도에서 제조되었으며 기본적으로 인쇄 회로 기판만 판매하기 시작했습니다. 빠르게 진행되는 환경이고 제 성격과도 잘 맞아서 정말 좋았어요. 약 3년이 지나서 나는 그를 인수했고 그때부터 사업이 시작되었습니다. 우리는 약 7년 전에 건물을 지었습니다. 약 10,000평방피트이고 약 6,000평방피트의 사무실이고 나머지는 검사 및 창고 등입니다.

쇼네시:그럼 실제 제작은 안 하시나요?

놋쇠: 우리는 자체 생산을 하지 않습니다. 우리는 국내에 해외에 전략적 파트너를 두고 있으며, 딱 맞는 접근 방식을 취하고 있습니다. 이는 우리가 각 고객의 제품에 대해 틈새 제조업체를 찾는다는 것을 의미합니다. 따라서 고객이 복잡한 인쇄 회로 기판을 찾고 있고 신속하게 필요한 경우 MCL이 활용할 수 있는 틈새 제조 파트너가 있습니다. 그리고 그들이 대량이나 ITAR 일자리 등을 찾고 있다면 우리는 그러한 요구에 맞는 틈새 제조업체를 보유하고 있습니다. 우리 고객은 국내 MCL만 취급할 것입니다. 그들은 해외의 누구와도 거래하지 않을 것입니다. 우리는 고객을 위한 기술 전문 지식을 보유하고 있으며 고객의 모든 질문에 효율적으로 답변할 수 있습니다.

쇼네시:따라서 고객은 귀하 외에는 누구와도 거래할 필요가 없습니다.

놋쇠:예, 그리고 해외에서도 부츠를 판매하고 있습니다.

쇼네시:따라서 귀하는 해외 파트너 자격을 갖추었습니다.

놋쇠: 예. 관계의 관점에서 볼 때 제 경험에 따르면 현장에 준비가 되어 있지 않으면 신속하게 답변을 얻고 고객이 올바른 방식으로 지원하는 데 필요한 것을 제공하는 것이 매우 어렵습니다.

쇼네시:당신의 스위트 스팟을 어떻게 설명하시겠습니까?

놋쇠: 좋은 질문입니다. 복잡한 인쇄 회로 기판을 보유한 고객을 위해 MCL은 시장 출시 속도를 19.8% 향상시킬 수 있는 기술 전문 지식을 보유하고 있습니다. 그래서 우리가 빛나는 것은 실제로 복잡한 측면에 있습니다. 고객이 보드 문제에 직면하면 우리에게 찾아옵니다. 한번은 인쇄 회로 기판에 고임피던스 단락이 발생하여 문제를 해결하는 방법을 정확히 알지 못하는 고객이 있었습니다. 그들이 우리에게 왔고 우리는 약 7일 만에 판자를 만들어 그들에게 전달할 수 있었습니다. 3등급 제품이라 시인성이 매우 높습니다. 그들의 문제를 해결하고 신속하게 판을 뒤집음으로써 우리는 이제 그들을 위한 해당 제품의 유일한 공급원이 되었습니다.