딥 테크 스타트업을 SaaS 기업으로 전환한 방법

가까운 미래에 글로벌 시장에는 과거의 비효율적인 유물보다 훨씬 더 나은 성능을 발휘하는 수십억 대의 고도로 전문화된 전기 기계가 필요할 것입니다.

처음에 우리는 차세대 전기 모터 수요를 충족하는 열쇠가 실제로 소프트웨어에 있다고 판단할 때까지 이를 하드웨어 문제로 접근했습니다. 이것이 바로 우리가 SaaS 모델로 전환한 이유입니다.

다른 주요 스타트업 방향과 마찬가지로 몇 가지 "아하!"가 있었습니다. 모든 것을 작동시키기 위한 시련이 수반되는 깨달음. 다행스럽게도 SaaS 방향은 긍정적인 측면을 가져왔습니다. 우리는 대규모 VC 모집이나 소진율 없이 상대적으로 강력한 제품 시장 적합성과 현금 흐름의 긍정적인 상태를 달성했습니다.

프로세스는 정확히 선형적이지는 않았지만 (돌아보면) SaaS가 우리 모델이라는 결론을 내리기 위해 네 가지 핵심 작업을 수행했습니다.

ECM PCB Stator Technology는 MIT에서 교육을 받은 전기 및 소프트웨어 엔지니어이자 당사의 수석 과학자인 Steven Shaw 박사의 혁신을 바탕으로 설립되었습니다. 출시 후, 우리는 전기 모터의 중심 구성 요소인 부피가 큰 구리 권선을 대체하는 독점적인 인쇄 회로 기판 고정자를 개발하고 사내 소프트웨어를 사용하여 이를 더 가볍고 빠르며 효율적인 기계로 만들기 시작했습니다.

2년 후, 저는 두 개의 에너지 기술 기업의 확장 및 인수를 주도한 후 성장 단계의 CEO로 합류했습니다. 그 시점에서 우리는 자금 조달 및 제품 시장 적합성에 있어 상대적으로 초기 단계에 있었습니다. 이 스타트업은 벤처 투자를 유치하고 축방향 플럭스 전기 모터 제조 회사가 되려는 노력을 하고 있었습니다. SaaS 전환의 초기 원동력은 제가 새로운 시각으로 회사를 평가하고 스티브와 이사회에 우리의 고유한 장점과 수익성 경로에 대해 참여시키기 시작했을 때였습니다.

그 시점에서 우리는 새로운 투자자도 모집했습니다.

거시적 수준에서 우리는 경쟁 우위와 접근 가능한 시장을 결정하기 위해 협의했습니다. 초기에 관찰한 바에 따르면 기성 전기 모터를 만드는 대형 업체가 이미 여러 곳 있었습니다. 글로벌 추세(예: 대량 전기화, 자동화, 탄소 배출 감소)에 대한 평가에서도 차세대 전기 기계에 대한 필요성과 요구 사항이 빠르게 변화하고 있는 것으로 나타났습니다.

수많은 분석과 여러 이사회 회의를 거쳐 다음과 같은 평가가 나왔습니다. 글로벌 시장에는 보다 지속 가능한 방식으로 수억 개를 생산할 수 있는 보다 효율적이고 성능이 뛰어나며 맞춤 설계된 전기 모터가 필요합니다.

이를 염두에 두고 나는 최고의 비즈니스 모델을 평가하기 위해 Steve와 이사회에 의지했습니다. 우리는 가장 경쟁력 있는 측면은 "모터 CAD" 소프트웨어를 통해 인쇄 회로 기판을 활용하여 원자재가 덜 필요하고 기존 제품보다 성능이 뛰어난 맞춤형 전기 모터 설계를 만들 수 있는 능력이라고 결론지었습니다.

그런 다음 우리는 중요한 질문에 답했습니다. 유리한 자본 지출 프로필을 사용하여 이 기술을 어떻게 신속하게 시장에 출시할 수 있습니까?